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促销售抓回款 房企启动花式营销

时间:2022-11-06 | 作者:未知  | 来源:城乡信息参考网 | 点击: 4338 次

央广网北京112日消息(记者门庭婷)房贷利率连续下调、多地实施“商转公”政策、“保交楼”措施进一步深化……今年下半年以来,从中央到地方对楼市政策不断调整优化。据中指研究院统计,1-10月重点100城销售面积累计降幅近四成,房企整体业绩较往年仍有差距。进入四季度,一年中业绩冲刺的最后阶段,房企将如何借力政策暖风提振销售业绩备受关注。

 

据多位业内人士介绍,进入四季度,房企进一步加强了促销售、抓回款的力度,在投资方面保持谨慎的同时更关注一二线城市。此外,房企在“十一”长假期间已经开始营销动作,有机构预计接下来房企会进一步加大优惠力度,提升销售业绩。

 

房企销售增速二季度“筑底” 三季度降幅收窄

 

中指研究院监测显示,今年1-10月,房企销售额同比下降43.4%,降幅较1-9月收窄1.7个百分点。从数据看,一季度房企销售增速持续下行,二季度开始筑底回升,三季度复苏动能有所减缓,但降幅已经开始收窄。

 

 

图:2021年至20221-10TOP100房企累计销售额及增速情况

 

(图源:中指研究院,央广网发)

 

根据国家统计局数据,1-9月份,商品房销售面积101422万平方米,同比下降22.2%,其中住宅销售面积下降25.7%。商品房销售额99380亿元,下降26.3%,其中住宅销售额下降28.6%。克而瑞数据显示,9月商品房销售面积和销售金额分别完成13532万平方米和13510亿元,环比分别上升39%34%,同比分别下降16.1%14.2%,虽然表现仍不及往年,但同比降幅进一步收窄,整体销售缓慢复苏。

 

 

 

(图源:国家统计局,央广网发)

 

从整体来看,与往年相比,今年“金九银十”成色明显不足,但从单个企业层面看,部分市场相对认可的房企9月以来成交环比数据出现回升现象。公告显示,1-9月华润置地累计实现合同销售额约2020.6亿元,其中9月单月实现合同销售额约307亿元,环比增长约37.8%。在中指研究院统计的今年前9月累计销售额TOP10房企中,碧桂园、万科、中海地产、保利发展、华润置地、招商蛇口、金地集团9月单月销售额环比均出现不同幅度的上升。

 

组合拳下 四季度“观望”需求有望进一步入市

 

进入四季度,继多地设立专项纾困基金、取消限购、放松贷款等一揽子措施以后,央行有了新动作。继20158月下调首套个人住房公积金贷款利率后,时隔7年央行再度宣布下调首套个人住房公积金贷款利率,从101日起5年以下(含5年)和5年以上利率分别调整为2.6%3.1%。财政部、税务总局发布公告,自2022101日至20231231日,对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人,对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。而在福州、常州、汉中等20余座城市实施“商转公”政策之后,10月宿迁、吉林等城市也推出相应举措。

 

多位业内人士认为,政策的持续调整,尤其是公积金贷款政策的调整将进一步促进刚性需求的释放,此前观望需求也有望进一步入市。而对于想要“活下来”“活得久”的房企来说,“抓销售、促回款”仍是今年工作的重中之重。进入四季度“十一”“双11”等营销节点接踵而至,房企推盘积极性有所提升,也将有利于市场成交的复苏。

 

国庆假期,各房企楼盘“打折”“首付分期”“买房送家电”“认购送豪礼”等花式促销活动消息不断。在北京,中海旗下多盘联动推出专属特惠、特价好房、物业费减免等一系列优惠促销活动;城建发展旗下项目举行了节假日网红运动会、陶艺、插花等一系列暖场活动;天恒则联动北京、成都市场的10余个项目进行国庆营销专题活动,累计完成接待量约2400组。在苏州,金地某楼盘推出了5套清盘抄底房源,最低85折,总价150万元就能“上车”苏州;保利推出多盘联动活动,其中一楼盘推出了10套优惠房源,最低单价约16959/平方米。在广州,超30个楼盘有促销动作,推出“购房送家电”“购房赠送物业费”等活动。

 

“双11”到来之际,房企也纷纷开启营销攻势,“宠粉券”“秒杀房源”等优惠活动纷纷上线。其中,禹洲集团发布信息称,自1024日起,全国39城、180盘开启“双11抢房节”;旭辉集团则在南昌旭辉中心、重庆铂悦滨江、苏州铂悦春和万象等在售项目推出“双11”预售活动……

 

中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静分析认为,短期来看,若宏观经济稳定恢复、相关政策积极落地且不出现超预期事件,四季度至2023年年初房地产市场有望企稳,主要表现为房价止跌,销售同比降幅收窄,全年全国商品房销售面积同比降幅或在20%左右。

 

同时,她指出,当前房地产市场预期偏弱、购房者置业信心不足,四季度,仍需要各地更大力度、更快节奏地优化政策,特别是针对核心二线城市,适度允许基本面较好的城市市场热度回升,产生示范效应,有助于带动整体市场预期恢复。

 

克而瑞则预判,四季度成交仍将低位徘徊,楼市整体成交累计同比降幅虽有收窄趋势,但是收窄幅度和速度都将放缓,“热点恒热”的分化格局不会发生根本性逆转:核心一二线市场还将高位维持;相较而言,弱二线和广大缺乏基本面支撑的三四线下行压力依旧较大,即便“以价换量”,去化效果依旧难言乐观。


来源:央广网


责编:王惠     陈涛

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